主妇Julie创业,只为女儿不被欺负

我至今仍然很开心,

我在创业之初未受负债压力,

它让我做决策时更加英明。

                         

                                                          ——Julie Deane 


可以说,这是欧洲最激励人心的女性创业故事之一。

The Cambridge Satchel Company,仅以6000元起家,获得来自Index Venture1.25亿英镑风投,被授予大英帝国勋章,好莱坞一线明星在背这款风靡全球的剑桥包,此时,这家公司的年营业额早已达上亿英镑。

这家创立8年的公司有不同于其它品牌的起源,创办人Julie Deane 原本是家庭主妇,2008年她和担任顾问公司合伙人的先生Kevin发现,当时8岁的女儿Emily被一群女同学在学校推倒在地并被脚踢,被欺负的女儿变得寡欢少语,令他们心疼不已,和学校交涉毫无改善后,她告诉女儿,永远不要再回那个学校,新学期要送她到剑桥知名的私立学校Stephen Perse Foundation就读。Julie说那确实是非常棒的学校,只不过她不得不每年支付1.2万英镑的学费。

Julie是剑桥大学毕业的高材生,她也是剑桥大学650年来第一位被任命为部门研究员的女性。她当时只有一个暑假的时间,必须筹措一年1.2万英镑的学费,当时她想从一个全职妈妈回归职场就意味着她要突然出去工作,没时间在家照顾孩子,最好的方法是自己创业。她决定和妈妈Freda Thomas一起创业,她给自己写下一张清单:我有多少钱来创业?创业速度能有多快?能赚多少钱?万一哪天我生病了或者死掉了怎么办?…诸如此类。Julie还列出了10个创业的构想,最后决定做手工皮包,原因之一是当时Emily和6岁的弟弟Max对哈利波特十分着迷,一直央求妈妈购买和书中主角一样的书包,这款皮包事实上是Julie小时候上学时背的书包,但当时市面上已很罕见,她发现很多年轻时候的经典学院派书包现在已经买不到了,她一直认为那种纯手工制作包非常赞,她在eBay上只看到了3个,一个不是皮质的,一个成分很差,还有一个是二手货。我感觉这应该是不错的商机,最后Julie找到一家皮革供应商,订了8个栗棕色的皮包。

Emily转学到私立学校后,一扫被欺负的阴霾,成为一个活泼快乐的女孩,Max现在也在同一所学校就读;Julie表示,让孩子快乐成长是每一位家长的心愿,这个动力驱使她中年创业。

49岁的Julie说,创业是从自家的厨房餐桌开始,她和妈妈Freda有2年时间都在这里工作,她还特别去学网页设计,自己拍摄照片,接受客户下单,刚开始一周只有一个订单,但是她坚信生意一定会好转,现在不仅有专属工厂,每天生产900个皮包,坚持全部在英国制造,员工人数已上百人,销售到全球120个国家,而且供不应求。在中国,Julie选择进驻了天猫国际。

剑桥包在2010年纽约时装周上通过一些时尚博主的推荐名声大噪。

她的产品除了最传统的设计,Julie和设计团队也推出不同颜色与造型,并有不同尺寸,如皮包上方设计拉炼、吸铁扣,方便使用,她曾先后与知名品牌Comme des Garcons、英国著名设计师Vivienne Westwood等合作推出限量皮包,还有包括模特儿Alexa Chung,女明星艾儿芬妮Elle Fannin,Emma Stone等粉丝,都提高The Cambridge Satchel的知名度。其它名牌皮包令人兴叹的高价位相比,The Cambridge Satchel经典包零售价从99英镑起跳,男性用的手提包和背包最贵价格在215英镑左右,深谙英式实用哲学的Julie坚持,皮包款式大众化,价格要亲民,不让消费者有“高攀不起”的感觉,拥有一个好质感的手工皮包不应是少数人的专利。

Julie说,刚刚启动创业并不需要很多资金,应以自己的脚步去做,不冒不必要的风险,她创业时仅用600英镑,不贷款,没有负债,没有业绩压力,直到生意稳定发展后才开始接受投资,否则一旦有这些外在的压力,将会改变对推动事业的看法。“我不想负债也从不超支,没必要给自己太大压力,保持谨慎就够了。我至今仍然很开心我在创业之初未曾受负债压力,它让我做决策时更加英明。”

Julie还表示,只要想好就去做,不要花太多时间做研究,自学相关的技术,如果有截止时间,例如她必须在学校开学前为小孩筹到学费,会是很好的驱动力,但不要急功近利,也不要好大喜功,逐步稳定成长才能走的长远。
获得美国投资公司Index Ventures可观的投资资金后,Julie招募更多专业人才,她挖了竞争对手品牌如Net-à-Porter、Marks and Spencer、Burberry的市场营销总监、技术总监来丰富团队力量;在伦敦、剑桥、香港等地增开实体店;同时,在美国、中东、亚洲开展了全球布局。妈妈Freda说她难以置信Julie的事业做到这个规模。

TOP HER 栏目编辑

推荐你读……

8条评论

  1. AustKi说道:

    Amoxicillin Good For Prostate Name Brand Cialis Comprar Cialis Foro Barato generic 5mg cialis best price Veneno Comprar Propecia Cialis Cost

  2. AustKi说道:

    Original Xenical For Loss Weight Priligy Taiwan cialis online Cialis Receta Medica References On Effects Of Amoxicillin

  3. Lesanonna说道:

    Achat Kamagra Pharmacie Suisse generic levitra shipped from usa Cialis Sans Ordonnance Pharmacie

  4. AustKi说道:

    Misoprostol Over The Counter Phenergan Indomethacin Comprar Online Isotretinoin

  5. Lesanonna说道:

    Cephalexin Dosage In Children Buy Decadron Online Viagra Achat Pharmacie cialis tablets for sale Cephalexin Clamydia Occasion Levitra Discount Worldwide Secure Amoxicilina Tablets Website Mastercard Shop

  6. AustKi说道:

    Efficacia Propecia 5 Alfa Reduttasi Cheapest Pharmacy To Buy Viagra Priligy And Fda viagra Flovent No Prescription Online Pharmacy Cialis Foro

  7. Lesanonna说道:

    Pfizer Viagra 100mg Price cialis generic Cealis On Line

  8. Matblealt说道:

    Kamagra Quoka Viagra Rezeptfrei Wo Ou Acheter Du Cialis cialis vs viagra Cheapest Viagra Anywhere

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注